现代社会，消费群体的物质水平和健康意识都有很大的提升，在日常生活中更加追求科学营养的膳食，对饮食营养的需求更为强烈。
后疫情时代，具备乳铁蛋白、益生菌等营养素的奶粉成为消费群体的首选产品。尤其是在儿童奶粉上，营养化趋势已经成为企业追逐的目标。如何做出高品质、好配方、科技含量更高的产品，是乳企在儿童奶粉市场决胜的关键。
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企业新标配
目前奶粉市场竞争异常激烈，企业举步维艰。为了开拓新赛道，企业向细分领域发力，以求赢得市场业绩增长点。当普通婴配粉市场饱和，儿童奶粉延长了奶粉消费周期，成为企业布局的新方向，众多乳企纷纷布局。
从消费人群来看，2017-2019三年的出生人口总和仅有4711万，而2019年0-15岁年龄段的人口数量大约为2.49亿，3岁以上的儿童人口数量远远超过0-3岁的婴幼儿人群，增量空间还很大。目前儿童奶粉市场容量大约为50亿-70亿之间。更有专业人士预测，儿童奶粉市场规模未来将超过100亿，市场前景非常广阔。
头部大品牌作为市场风向和潮流的引领者，洞悉消费群体精细化消费需求，深耕细分领域开拓市场，研发新品，引领奶粉市场的新潮流。儿童奶粉俨然成为品牌企业的标配，企业争相卡位儿童奶粉市场。飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、惠氏、雀巢、美赞臣、达能、雅培等品牌相继加码儿童奶粉，扩充产品线，丰富奶粉市场的品类。
在头部品牌的示范和业绩中，其他品牌企业跃跃欲试，跟风布局儿童奶粉市场，不断推出儿童奶粉。比如纽瑞滋旗下的挚优贝A2系列挚优贝瑞瞳儿童奶粉，预计12月上市，完达山推出诸葛小将产品等等。大家都想在儿童奶粉市场分一杯羹。
02
营养多样化趋势明显
宝宝3岁以后，不再食用婴配粉，而宝宝生长所需的营养仍然需要补齐。市场上充满着各种各样的营养品，如何才能选到适合宝宝的营养品，让妈妈很是困惑。更重要的是，营养品市场也不像婴配粉那么规范。
此时，市场上的儿童奶粉，兼具奶粉和营养品的双重优势，满足消费者需求，儿童奶粉营养化已经成为奶粉市场的趋势，引领儿童奶粉市场的发展方向。
儿童奶粉能够吸引消费者最大的优势就是营养科学的配方金年会(金子招牌)。市场上儿童奶粉产品突出表现为富含钙铁锌、DHA、ARA、初乳碱性蛋白、磷脂酰丝氨基酸、低聚果糖、益生菌、牛磺酸等元素，提了供儿童成长发育所需物质，精准满足消费者对孩子成长的期盼，因而受到市场的青睐。
其实，奶粉的本质就是营养补充，消费者看好儿童奶粉的目的，就是为孩子成长提供所需的营养。
同时，儿童奶粉配方花样越来越多，企业加强研发不断推出专业化，精准化产品，使得儿童奶粉的营养作用越来越好。儿童奶粉细分越来越深入，产品专业化特性越来越明显。
理性宣传营销
儿童奶粉市场在快速发展的同时，也存在着各种各样的问题。市场认知和消费者教育是当务之急。改变消费者认知，扭转3岁以上儿童无需喝奶粉的印象。这对于扫清儿童奶粉发展路上的障碍，有着重要的作用。
儿童奶粉市场上的产品花样繁多，功能性补充营养突出。部分企业为了争夺市场，不惜夸大儿童奶粉能够帮助孩子长高、聪明、提升记忆力和免疫力等功效，过度宣传，误导消费者。
儿童奶粉市场监管松弛，进入门槛低，无统一规范的生产标准，导致大量企业涌入。企业真正想要做好儿童奶粉，还需像对待婴配粉一样，重视儿童奶粉的配方、技术含量、以及各种营养元素的添加比例，做到能够帮助孩子全面补充营养。而不是借着长高、保护视力、益智等功能夸大宣传，急于收获利润，只求表面的功能，忽略产品的品质。
今年的疫情，让消费群体意识到健康的重要性，对于有孩子的家庭，更加关注提升孩子免疫力的产品。儿童奶粉成为父母的首选，致使整个奶粉市场销量大增。依照目前儿童奶粉的发展形式，在未来，儿童奶粉市场将呈出上升的趋势，其市场前景也更为广阔。以理性宣传营销，保障儿童奶粉有序发展，这比企业取得一时的业绩增长更为重要。
04
强者恒强
当众多乳企把儿童奶粉当做蓝海，一窝蜂似的冲击进来，儿童奶粉市场就变成狼多肉少的状态。这种情况，可不是人人都能吃肉喝汤，只有大品牌依靠自身强大的实力，才有可能吃肉，等中小企业进来，无论是从品牌效应还是产品品质，都无法与大企业抗衡，估计连喝汤的份都很难。
目前的儿童奶粉产品大都配方简单，缺乏科技含量、产品同质化现象居多，并且也有产品依靠噱头销售。这样的产品肯定 不是长久之计，企业想要真正的做好儿童奶粉市场，还需调动研发技术，组建研发团队，强化产品配方，做出高品质、专业化的产品，在儿童奶粉市场上赢得消费群体的信赖，进而占据更多的市场份额。
差异化细分市场并不适合临时跟风布局，儿童奶粉市场需要企业提前布局筹划。如果等到市场火热风口来临才布局则为时已晚。企业赶不上市场最佳时机，取得理想业绩的可能性也就不大。因此，对企业来说，具备洞察市场变化，规划长远发展目标非常重要。
当前儿童奶粉市场规模还不算大，正处于培育阶段，更需要企业联合渠道加大市场和消费者教育，正视儿童奶粉的优势与不足，理性宣传营销。用产品实力满足消费者对奶粉科学、益智、健康、品质的需求，才是儿童奶粉正确的发展之道。
